销售管理

培训目的：

1. 建立以客户为中心的销售文化。
2. 掌握市场分析的方法与销售计划的制定
3. 掌握客户管理中的常用技巧

培训内容：

1. 销售与管理的概述和发展
2. 市场环境分析与制定年度计划
3. 确定目标客户及建立相应的策略
4. 如何分析你的客户
5. 客户管理中的销售技巧（1）——如何了解自身的能力
6. 客户管理中的销售技巧（2）——如何关注购买进程
7. 客户管理中的销售技巧（3）——提示和探讨客户需求