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大客户管理



课程编号:MGT/C29
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培训时长: 1天
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课程类型: 管理类
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0 要求的信息

课程目的:

  • 了解并学会如何管理大客户;
  • 掌握针对大客户的销售过程和技巧;
  • 学会与大客户建立伙伴关系。

课程内容:

  • 大客户管理(KAM)
  • 客户导向的销售
  • KA的销售过程
  • KAM的销售技巧---顾问式销售拜访
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